--- title: "【海外進出戦略】基本戦略はこの３つだけ。それでは企業はいかなる戦略をとるべきか。" id: "1296" type: "post" slug: "%e3%80%90%e6%b5%b7%e5%a4%96%e9%80%b2%e5%87%ba%e6%88%a6%e7%95%a5%e3%80%91%e5%9f%ba%e6%9c%ac%e6%88%a6%e7%95%a5%e3%81%af%e3%81%93%e3%81%ae%ef%bc%93%e3%81%a4%e3%81%a0%e3%81%91%e3%80%82%e3%81%9d%e3%82%8c" published_at: "2021-02-14T08:55:46+00:00" modified_at: "2024-06-11T14:11:43+00:00" url: "https://sg-bizadvisor.com/overseas-business-knowledge/%e3%80%90%e6%b5%b7%e5%a4%96%e9%80%b2%e5%87%ba%e6%88%a6%e7%95%a5%e3%80%91%e5%9f%ba%e6%9c%ac%e6%88%a6%e7%95%a5%e3%81%af%e3%81%93%e3%81%ae%ef%bc%93%e3%81%a4%e3%81%a0%e3%81%91%e3%80%82%e3%81%9d%e3%82%8c/" markdown_url: "https://sg-bizadvisor.com/overseas-business-knowledge/%e3%80%90%e6%b5%b7%e5%a4%96%e9%80%b2%e5%87%ba%e6%88%a6%e7%95%a5%e3%80%91%e5%9f%ba%e6%9c%ac%e6%88%a6%e7%95%a5%e3%81%af%e3%81%93%e3%81%ae%ef%bc%93%e3%81%a4%e3%81%a0%e3%81%91%e3%80%82%e3%81%9d%e3%82%8c.md" excerpt: "企業が海外進出する際に、どのような方針に従って実行すべきか悩ましいところではないでしょうか。 最近では中小企業の海外進出も増えていますが、基本方針など持たずに、とにかく海外に子会社を設立していくケースも多いと思います。 グローバル戦略については、ハーバードビジネススクールのパンガジュ・ゲマワット教授 […]" taxonomy_category: - "シンガポール・ビジネス情報" - "海外ビジネス知見" taxonomy_post_tag: - "トリプルA戦略" - "海外進出戦略" - "異文化マネジメント" --- # 【海外進出戦略】基本戦略はこの３つだけ。それでは企業はいかなる戦略をとるべきか。 - 2021年2月14日 - 2024年6月11日 - [シンガポール・ビジネス情報](https://sg-bizadvisor.com/category/singapore-business-information/) , [海外ビジネス知見](https://sg-bizadvisor.com/category/overseas-business-knowledge/) - [トリプルA戦略](https://sg-bizadvisor.com/tag/%e3%83%88%e3%83%aa%e3%83%97%e3%83%aba%e6%88%a6%e7%95%a5/) , [海外進出戦略](https://sg-bizadvisor.com/tag/%e6%b5%b7%e5%a4%96%e9%80%b2%e5%87%ba%e6%88%a6%e7%95%a5/) , [異文化マネジメント](https://sg-bizadvisor.com/tag/%e7%95%b0%e6%96%87%e5%8c%96%e3%83%9e%e3%83%8d%e3%82%b8%e3%83%a1%e3%83%b3%e3%83%88/) [シンガポール・ビジネス情報](https://sg-bizadvisor.com/category/singapore-business-information/) 企業が**海外進出**する際に、どのような方針に従って実行すべきか悩ましいところではないでしょうか。 最近では中小企業の海外進出も増えていますが、基本方針など持たずに、とにかく海外に子会社を設立していくケースも多いと思います。 グローバル戦略については、ハーバードビジネススクールのパンガジュ・ゲマワット教授が有名ですが、パンカジュ教授が2007年に発表した**[トリプルA戦略](https://www.dhbr.net/articles/-/578)**は、10年以上たった今でも、海外進出の基本戦略として機能しています。 今回は、パンカジュ教授の**トリプルA戦略**について紹介したいと思います。 目次- [1 トリプルA戦略とは？](#outline__1) - [1.1 適応（Adaption）とは](#outline__1_1) - [1.2 集約（Aggregation）とは](#outline__1_2) - [1.3 アービトラージ（Arbitrage）とは](#outline__1_3) - [2 トリプルA戦略の適用方法は？](#outline__2) - [2.1 さいごに](#outline__2_1) ## トリプルA戦略とは？ パンカジュ教授は、海外進出にあたり考慮しなければならない課題は**「2国間の差異の取り扱い」**であると分析します。 差異には**「文化の差異」「政治の差異」「地理の差異」「経済の差異」**の4種類があり、それぞれの差異に対処することが海外進出戦略となります。 海外進出における差異については、パンカジュ教授によりCAGEフレームワークとして体系化されています。 関連記事 [【海外進出戦略】進出国を選ぶ際に有用なフレームワーク『CAGE理論』。](https://sg-bizadvisor.com/2021/02/07/cage) 海外進出に成功している企業は多いとは言えないのではないでしょうか。 企業が海外に進出する際に、その国の潜在的な市場規模に目が行ってしまい、前のめりになってしまうケースも見受けられます。 このような失敗を防ぎ、客観的に海外進出の[…] [https://sg-bizadvisor.com/2021/02/07/cage](https://sg-bizadvisor.com/2021/02/07/cage) そして、グローバル戦略というと**「ローカル化」**または**「標準化」**という2項対立で検討されることが一般的ですが、パンカジュ教授に言わせれば、どちらの手法も2国間の「差異」に対する対応の種類であり、グローバル進出において、ローカル化、標準化と並び有効な戦略となるのが**「差異を利用する」戦略**といいます。 パンカジュ教授はこの3つの戦略を下の言葉で整理し、英語の頭文字をとって「トリプルA戦略」と名付けました。 **・適応（Adaption）** **・集約（Aggregation）** **・アービトラージ（Arbitrage）** ### 適応（Adaption）とは **適応（Adaption）戦略**は、ローカル化をすすめる戦略で、**各国ローカル市場に合わせてコミット**することで、売上シェアの拡大をめざします。 具体的には、各国に現地法人を設置し、ローカルのカルチャーに合わせて製品開発、組織運営を行います。そのため**、組織構造は「国」単位**となります。 会計上は、ローカル市場への対応のため、広告宣伝費が多く使われるため、グループの**対売上高広告費比率**が高くなる傾向にあります。 比較的小規模な海外進出企業で採用されやすい戦略ではないでしょうか。 ### 集約（Aggregation）とは **集約（Aggregation）戦略**は、複数の国を一つの市場単位とまとめることでグローバル規模のオペレーションが可能となり、**規模の経済を享受**する戦略です。 **製品やサービスを標準化**したり**、開発・生産プロセスを統合**することでコスト削減・効率化を達成でき競争優位の源泉となります。国を超えたサプライチェーン、プロセスの統合が必要となるので、**組織構造**は地域統括会社、生産統括会社を中心とする**国を超えた事業グループの設置**となります。 会計上は、標準品の開発が必要ですので、**対売上高研究開発費（R&D)率**が高くなる傾向にあります。 こちらは、大規模なグローバル企業が採用されやすい戦略ではないでしょうか。 ### アービトラージ（Arbitrage）とは アービトラージは差異を利用して利益を得るという意味がありますが、**アービトラージ（Arbitrage）戦略**は、サプライチェーンを構成する各要素を違う国に置くことによって、**国・地域における市場間の差異を活用する戦略**です。 人件費の安いインドにコールセンターを置いたり、発展途上国に生産拠点を置く戦略がアービトラージとなります。 地域差を利用するためには、各オペレーション要素ごとに最適な地域に設置することが必要となるため、**組織の構造**は、**機能・職能別組織**、または**組織外部も含めた垂直統合の組織**となります。つまり、管理業務はインドに、生産業務は中国に、といった具合です。 会計上は、人件費や固定費が高い企業はアービトラージが最も効果を発揮します。**対売上高人件費率**が高い企業は検討すると良いかもしれません。 ## トリプルA戦略の適用方法は？ トリプルA戦略の特徴はおおよそ以下のようにまとめられます。 | | 適応戦略 | 集約戦略 | アービトラージ戦略 | | --- | --- | --- | --- | | 概要 | 国別に対応 | グローバルな標準化 | 国ごとに専門化 | | メリット | ローカル市場の優位性、フィット | 規模の経済、範囲の経済 | 差異の利用可能 | | デメリット | 過剰な多様性、複雑性 | 過剰標準化、ローカル市場へのミスマッチ | 差異の減少（による競争優位の消滅） | | 会計的特徴 | 宣伝広告費 | 研究開発費 | 人件費 | 海外進出を検討する企業は少なくとも１つの基本戦略を選ぶ必要があります。 パンカジュ教授は、トリプルA戦略には互いに対立する要素があるため、**３つを同時に進めることは難しい**といいます。 たしかに、戦略に従って組織構造がある程度決まってくるため、複数の戦略を同時に採用すると組織構造がうまくまとまりません。 一方で、グローバル先進企業の中には、**対立する要素をうまくコントロール**することで**2つの戦略を利用している企業**もあるとのことです。 たとえば、オペレーション機能を最適国に配置するアービトラージをとりつつ、標準化によって規模の経済を追求する集約戦略をとることで２つの戦略を採用することができます。 ただしこれには、**組織内部に十分なリソース**があることや、イノベーティブで柔軟な組織風土であるなど、求められるハードルが高いといえます。 ### さいごに 海外進出をする際には、ただやみくもに進出国に子会社を設置するのではなく、合理的な進出の戦略を立案し、実行していくことが必要です。 パンカジュ教授のトリプルAの戦略はその基本方針を与えてくれるのではないでしょうか。 - [http://www.facebook.com/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fsg-bizadvisor.com%2Foverseas-business-knowledge%2F%25e3%2580%2590%25e6%25b5%25b7%25e5%25a4%2596%25e9%2580%25b2%25e5%2587%25ba%25e6%2588%25a6%25e7%2595%25a5%25e3%2580%2591%25e5%259f%25ba%25e6%259c%25ac%25e6%2588%25a6%25e7%2595%25a5%25e3%2581%25af%25e3%2581%2593%25e3%2581%25ae%25ef%25bc%2593%25e3%2581%25a4%25e3%2581%25a0%25e3%2581%2591%25e3%2580%2582%25e3%2581%259d%25e3%2582%258c%2F&t=%E3%80%90%E6%B5%B7%E5%A4%96%E9%80%B2%E5%87%BA%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%80%91%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%81%AF%E3%81%93%E3%81%AE%EF%BC%93%E3%81%A4%E3%81%A0%E3%81%91%E3%80%82%E3%81%9D%E3%82%8C%E3%81%A7%E3%81%AF%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%AF%E3%81%84%E3%81%8B%E3%81%AA%E3%82%8B%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%82%92%E3%81%A8%E3%82%8B%E3%81%B9%E3%81%8D%E3%81%8B%E3%80%82](http://www.facebook.com/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fsg-bizadvisor.com%2Foverseas-business-knowledge%2F%25e3%2580%2590%25e6%25b5%25b7%25e5%25a4%2596%25e9%2580%25b2%25e5%2587%25ba%25e6%2588%25a6%25e7%2595%25a5%25e3%2580%2591%25e5%259f%25ba%25e6%259c%25ac%25e6%2588%25a6%25e7%2595%25a5%25e3%2581%25af%25e3%2581%2593%25e3%2581%25ae%25ef%25bc%2593%25e3%2581%25a4%25e3%2581%25a0%25e3%2581%2591%25e3%2580%2582%25e3%2581%259d%25e3%2582%258c%2F&t=%E3%80%90%E6%B5%B7%E5%A4%96%E9%80%B2%E5%87%BA%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%80%91%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%81%AF%E3%81%93%E3%81%AE%EF%BC%93%E3%81%A4%E3%81%A0%E3%81%91%E3%80%82%E3%81%9D%E3%82%8C%E3%81%A7%E3%81%AF%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%AF%E3%81%84%E3%81%8B%E3%81%AA%E3%82%8B%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%82%92%E3%81%A8%E3%82%8B%E3%81%B9%E3%81%8D%E3%81%8B%E3%80%82) - 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[フォローする](https://twitter.com/SBizadvisor) この記事を書いた人 ## 公認会計士 島本了太 ### Warning: Attempt to read property [TOKYO GLOCAL EDGE](https://tokyoglocal.com/) 株式会社代表。海外在住経験はシンガポール5年、マレーシア3年、米国3年で、現地の日系企業に対してコンサルティングサービスを提供してきました。 2025年より、東京にて日系企業の海外進出及び外資系企業のインバウンド支援に従事しています。海外での業務経験と会計士として培った実務知識・専門性を活かして、日本人及び日系企業のシンガポール・アセアン諸国進出をサポートしています。お気軽に[お問い合わせください！](https://sg-bizadvisor.com/%e3%81%8a%e5%95%8f%e3%81%84%e5%90%88%e3%82%8f%e3%81%9b/) ## コメントを書く [コメントをキャンセル](/overseas-business-knowledge/%E3%80%90%E6%B5%B7%E5%A4%96%E9%80%B2%E5%87%BA%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%80%91%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E6%88%A6%E7%95%A5%E3%81%AF%E3%81%93%E3%81%AE%EF%BC%93%E3%81%A4%E3%81%A0%E3%81%91%E3%80%82%E3%81%9D%E3%82%8C/#respond)